發布時(shí)間：2016-06-15 11:01:57 來(lái)源：本站(zhàn)編輯 浏覽次數：次
2016年家具行業痛點和(hé)出路,中國的家具業在發展過程中注定将與“亂象叢生”并存，這(zhè)也(yě)是這(zhè)個行業在發展過程中必然經曆的“陣痛”。在這(zhè)個過程中，家具經銷商在期待什(shén)麽呢(ne)? 經常能(néng)聽到(dào)一些(xiē)經銷商感慨：現(xiàn)在做家具賺到(dào)錢(qián)的人不多了(le)。
究其原因，主要有以下(xià)幾個痛點：
1 同質化競争激烈： 中國家具市場一直都不缺乏的東西是什(shén)麽?跟風(fēng)!這(zhè)也(yě)直接造成了(le)一些(xiē)成功企業的成功産品在市場上(shàng)的生存周期變短，最終無人受益。
2 渠道(dào)壁壘突出：衆所周知(zhī)，許多家具城(chéng)的核心區(qū)域基本都被國内外(wài)的各大(dà)品牌占據。一個普通家具品牌代理(lǐ)想要占到(dào)稍好(hǎo)的位置甚至是入場，都要面臨諸多困難。
3 家具城(chéng)内耗嚴重：現(xiàn)階段，中國大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的家具賣場都呈現(xiàn)出快(kuài)速擴張的趨勢，一個二、三線城(chéng)市基本都有 5—10 個家具城(chéng)，整體處于供大(dà)于求的階段;而家具城(chéng)裏的品牌大(dà)同小(xiǎo)異，導緻一個地區(qū)的資源内耗十分嚴重。
4 投資成本過高(gāo)：抛開(kāi)購置産品的費用(yòng)不說，僅店(diàn)面的裝修投入就十分昂貴，而且裝飾的生命周期較短，基本 2 年就得重裝;更有一些(xiē)家具品牌随着産品變化，迫使經銷商被動更換裝修，造成資源浪費。
2014 年以來(lái)，家具圈内談論“轉型”、“變革”的論調明(míng)顯增多，在某種意義上(shàng)，這(zhè)正是市場倒逼的行爲。那經銷商選擇的出路究竟在哪兒?以下(xià)幾點或許可以爲您選擇一個品牌作(zuò)爲參考。
1、 原創推動行業發展。
原創在市場競争中的重要性不言而喻。盡管很(hěn)多企業都有自(zì)己的設計(jì)力量，但(dàn)常常無法實現(xiàn)“産品—文(wén)化—生活”的完美(měi)融合，使得大(dà)部分家具産品缺乏鮮明(míng)特色，無法從(cóng)“千人一面”中脫穎而出，也(yě)無法及時(shí)轉舵，從(cóng)同質化的惡性競争中抽離。因此，找準一個原創品牌是成功的關鍵，而一個原創品牌是否有價值，可從(cóng)以下(xià)幾方面參考：一是國家認定的專利證書，二是專業的設計(jì)團隊，三是行業地位優勢明(míng)顯。
2 、文(wén)化是未來(lái)營銷的大(dà)趨勢。
人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質需求兩個方面，當物質需求得到(dào)滿足時(shí)，精神需求必然占據主導地位。目前，無論是國内還是國外(wài)，以文(wén)化爲核心的文(wén)化産業經濟正在迅猛發展，蘊含文(wén)化、滿足人們精神享受的産品廣受歡迎;因此，有高(gāo)文(wén)化附加值，能(néng)彰顯文(wén)化品位的産品是未來(lái)營銷的大(dà)趨勢。
3 、定制鎖定優勢。
滿足顧客個性化需求一直是企業實力的體現(xiàn)，也(yě)是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、 80、90 後已成爲家居消費無可置疑的主力，品牌忠誠度降低(dī)、個性化需求提升，不僅關注産品的理(lǐ)性功能(néng)，更加追求品牌所帶來(lái)的感性智慧和(hé)價值觀契合。如果能(néng)夠圍繞消費者需要适度延伸産品和(hé)服務提升，推出的個性化的定制服務，将會(huì)從(cóng)單個消費者身上(shàng)獲取更大(dà)的價值實現(xiàn)。
4、 銷售模式創新。
體驗式的銷售是未來(lái)發展趨勢。在如今的信息時(shí)代，消費者對(duì)産品的價格、材質等不僅能(néng)貨比三家，貨比全國都成爲了(le)現(xiàn)實，甚至還能(néng)對(duì)售貨員說三道(dào)四;随着消費者自(zì)我意識的日益突出，真正決定他(tā)們購買選擇的往往是對(duì)産品的深入體驗與了(le)解。因此，以消費者的感官體驗爲突破口，推出深度體驗式營銷，不僅能(néng)減少傳統售貨讨價還價的拉鋸戰，還能(néng)增加顧客對(duì)店(diàn)面的好(hǎo)感。
5、 跨界混搭經營。
跨界經營不僅能(néng)打破傳統，實現(xiàn)資源整合，還能(néng)達到(dào)優勢互補，做到(dào)錯位營銷，往往能(néng)收到(dào)意想不到(dào)的效果。例如，在家具城(chéng)售賣茶桌，既有高(gāo)雅環境的展示，還有休憩品茗的區(qū)域，給整個家具城(chéng)帶來(lái)耳目一新的感覺，不僅能(néng)錯開(kāi)與其它家具産品的直接競争，還能(néng)受到(dào)家具城(chéng)物業的高(gāo)度認可，選在較好(hǎo)的位置經營。
6 、投資性價比高(gāo)。
在經濟形勢整體不景氣的情況下(xià)，投入産出比是重要的考量依據。一個較好(hǎo)的家具品牌動辄十幾萬的裝修費是家具行業常态，而且裝飾的使用(yòng)周期較短，再加上(shàng)正常鋪貨的費用(yòng)，一個店(diàn)下(xià)來(lái)花(huā)費上(shàng)百萬是很(hěn)普遍的現(xiàn)象，更不用(yòng)說做一個原創品牌需要花(huā)費上(shàng)千萬元;再加上(shàng)同類産品、仿品競争激烈，大(dà)大(dà)降低(dī)了(le)利潤空(kōng)間，投資回報(bào)率十分有限。因此，如何選擇一個投入小(xiǎo)、重複投資少，且回報(bào)率高(gāo)的産品是每一個經銷商都要想盡辦法去達成的選擇。
7 、剛性需求穩定。
中國畢竟是有着幾千年文(wén)化傳承的國家，許多傳統的審美(měi)特征和(hé)消費習慣都是流淌在血液裏代代相傳的，即便一些(xiē)追求時(shí)尚現(xiàn)代文(wén)化的人到(dào)了(le)一定層次，也(yě)仍然會(huì)回歸到(dào)傳統文(wén)化的品味當中;因此，中式傳統文(wén)化的産品在追求生活品質的人群中起着重要作(zuò)用(yòng)。
