3月30日，廣東定制家居展開(kāi)幕。這(zhè)屆展會(huì)，廣東定制家居協會(huì)秘書長曾勇将主題定爲“定制融年”。“融”的主題下(xià)，包含了(le)四個維度的意義：跨界融合、資源融合、品類融合、區(qū)域融合。應該說，這(zhè)個主題是對(duì)當下(xià)中國定制家居行業現(xiàn)狀的精準概括。
行業格局：資本急速改變行業，行業大(dà)型企業浮現(xiàn)
說巧不巧，三家定制家居企業在最近這(zhè)一個月内陸續上(shàng)市：3月7日，尚品宅配上(shàng)市;3月10日，皮阿諾上(shàng)市;3月28日，歐派家居上(shàng)市。加上(shàng)早先上(shàng)市的索菲亞、好(hǎo)萊客，以及新三闆上(shàng)市的頂固、借德爾進入資本市場的百得勝，定制家居行業已經形成了(le)上(shàng)市軍團。在上(shàng)市軍團裏，定制行業的四小(xiǎo)龍已經出現(xiàn)：歐派、索菲亞、尚品宅配、好(hǎo)萊客。
根據四小(xiǎo)龍的财務報(bào)表顯示，歐派2016年營收71億，比2015增加15億，增幅27%;索菲亞2016年營收45億，比2015年增加13億，增幅40%;尚品宅配2016年營收40億，比2015年增加9億多元，增幅30%;好(hǎo)萊客2016年營收14.3億，比2015年增加3.5億，增幅32%。假如四小(xiǎo)龍能(néng)夠在2017年保持上(shàng)一年增幅的話(huà)，四家公司營收累計(jì)将會(huì)增加超過50億。
假如定制家居四小(xiǎo)龍的2017年總體營收增幅能(néng)夠超過50億的話(huà)，這(zhè)新增的部分就相當于目前十幾個二三梯隊品牌的營收總和(hé)。這(zhè)就意味着對(duì)于行業中間及中間以下(xià)品牌而言，按常規路線發展，如果不能(néng)在較短時(shí)間内以很(hěn)大(dà)的增速迅速跟上(shàng)，将會(huì)被遠遠甩開(kāi)，差距越來(lái)越大(dà)。這(zhè)就是行業殘酷的馬太效應，定制家居的領頭企業正在向最後的巨頭這(zhè)個目标進發。
當然，對(duì)于行業中間品牌甚至新品牌，定制家居行業仍有窗口期。詩尼曼、百得勝、瑪格、科凡、卡諾亞、美(měi)尼美(měi)等等一大(dà)批中堅企業，最近幾年都在以超高(gāo)的速度在成長，并努力尋求質的突破。而新進入行業的品牌，顧家、布蘭莎等，也(yě)都有各自(zì)的後台資源優勢。但(dàn)毋庸置疑，窗口期時(shí)間已經很(hěn)短暫，錯過之後再無機會(huì)。
增長來(lái)源：開(kāi)疆拓土 新品類融合帶來(lái)增長動力
從(cóng)傳統成品衣櫃、裝修公司木(mù)工(gōng)打制衣櫃的夾縫中誕生的定制家居行業，爲什(shén)麽會(huì)從(cóng)最初的毫不起眼，到(dào)現(xiàn)在爆發出如此蓬勃的生命力?究其根本原因，還是定制家居在産品上(shàng)爲消費者提供了(le)價值，并逐漸形成消費潮流。如果說過去的五到(dào)十年，定制家居的成長主要來(lái)源于消費者的不斷增長的話(huà)，那麽未來(lái)，行業的增長動力将會(huì)更加複雜(zá)和(hé)多樣。
過去五年是定制家居渠道(dào)增長的黃金(jīn)十年，新增渠道(dào)極大(dà)地增加了(le)定制家居接觸消費者的範圍，并帶來(lái)了(le)行業的繁榮。然而到(dào)現(xiàn)在，對(duì)大(dà)多數成熟的品牌而言，渠道(dào)增長已經日漸飽和(hé)。索菲亞一二線城(chéng)市渠道(dào)已經已經動态飽和(hé)，連30萬縣級城(chéng)市招商的策略也(yě)已經做了(le)兩年，相信其他(tā)渠道(dào)布局成熟的品牌也(yě)面臨差不多的情況。在渠道(dào)飽和(hé)的情況下(xià)，渠道(dào)效率的提升也(yě)并非一日之功，單靠渠道(dào)的擴張，已經無法支撐企業的高(gāo)速增長了(le)。
當下(xià)，定制企業的增長動力更爲複雜(zá)。首先，是定制已經逐漸形成消費潮流，但(dàn)家居市場足夠大(dà)，定制産品的整體份額仍然不算(suàn)大(dà)，還有大(dà)量的空(kōng)間可以發展。定制家居消費潮流的成形，在開(kāi)掘自(zì)己的市場時(shí)，無形中也(yě)擠壓了(le)不少成品家具(尤其是闆式成品家具)的空(kōng)間。其次，從(cóng)定制衣櫃單一品類向全屋定制的發展過程中，不斷引導和(hé)教育消費者形成對(duì)大(dà)家居的消費習慣，進一步擴充行業規模。
對(duì)排名靠前的定制企業來(lái)說，單一品類已經無法支撐企業的高(gāo)速發展了(le)，向全屋定制和(hé)大(dà)家居的擴充正在成爲新的發展動力。歐派集團櫥櫃仍是核心業務，但(dàn)衣櫃和(hé)大(dà)家居品類的發展将成爲未來(lái)重要的增長動力;索菲亞集團衣櫃仍是核心業務，但(dàn)司米櫥櫃經過兩年的的沉澱，也(yě)将成爲未來(lái)重要的增長點。同時(shí)，索菲亞剛剛宣布與華鶴成立合資公司，進入定制門(mén)窗領域，也(yě)可以看(kàn)成對(duì)未來(lái)增長空(kōng)間的布局。對(duì)詩尼曼這(zhè)樣的企業而言，将業務前置，上(shàng)線定制門(mén)窗和(hé)定制櫥櫃，同樣也(yě)是在布局未來(lái)的企業版圖。
深度融合：集全産業的資源爲品牌未來(lái)服務
行業發展到(dào)今天，單打獨鬥的時(shí)代已經過去。品牌的發展需要更廣闊的資源整合與融合。借助資本的力量，我們已經能(néng)夠看(kàn)到(dào)這(zhè)個行業裏深度融合的雛形了(le)。
3月28日歐派上(shàng)市當天，在各家媒體的報(bào)道(dào)中，細心一點的人會(huì)發現(xiàn)歐派公開(kāi)發行後，紅(hóng)星喜兆以4.49%的股份成爲歐派第三大(dà)股東。而紅(hóng)星喜兆法人正是紅(hóng)星美(měi)凱龍下(xià)屬投資公司，紅(hóng)星美(měi)凱龍占有這(zhè)家投資公司90%的股份。而索菲亞在上(shàng)市之後，很(hěn)快(kuài)與法國司米公司成立司米櫥櫃合資公司，并在近期宣布與華鶴成立定制木(mù)門(mén)合資公司，通過資本的力量整合品類。除此之外(wài)，百得勝入股韓居麗(lì)格，好(hǎo)萊客投資靓家居體系下(xià)的靓美(měi)客……，這(zhè)樣的股權層面的深度融合的趨勢在行業内越來(lái)越明(míng)顯。
行業深度的整合正在核心企業間醞釀，并且悄然塑造着行業未來(lái)的格局。未來(lái)定制家居行業的發展，已經不僅僅局限于産品或營銷的單一層面競争，而成爲企業格局和(hé)整合能(néng)力的綜合競争。（來(lái)源：新浪家居）
